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安吉转椅“风景这边独好”的背后发布日期:2016-10-08    来源:强龙家具      阅览

近日,“强龙”设计的一款新转椅又打着自主品牌“OTG”进入美国市场销售,截止目前,该公司在美国市场上以“OTG”品牌销售的转椅已达27款。

公司总经理黄永杰告诉记者,近年来,公司破除单一“贴牌生产”,加大研发力度,并与全球第五大家具行业销售商GLOBAL合作,锻造自主国际品牌“OTG”,去年在美国市场上的销售额已达到7000万元。

相比强龙等个体的自豪,我县整个转椅行业则略显尴尬。据了解,贴牌生产依旧是目前我县600多家转椅生产企业最主要的生存方式。

数字飘红的“阴影”

今年1-4月,我县的椅业累计完成工业总产值19.2亿元,同比增幅3.7%,130家椅业企业完成出口20625万美元,同比增长10.2%,占全县出口总额的64.6%。

从历月数据来看,安吉转椅拉出了一道漂亮的逆势经济红线。业内人士甚至有了“这边风景独好”的乐观态度。

据县经贸委分析,安吉转椅逆势上扬源自产品以中低端为主,在这一波金融?;杏跋觳淮?,显现出的是“土豆效应”。值得注意的是,这样的低端销售并不是主流,?;蟮氖谐⌒枨笕曰崾且愿叨耸谐∥?。

采访中,记者也发现,在外贸形势总体不错的情况下,企业主的经营压力却越来越大。原先与我县争夺市场的广东家具企业大量倒闭,我县椅业企业挤占了更多的市场空间,但并没有让安吉企业家们的日子过的更潇洒。

“究其原因,贴牌销售”,“强龙”黄永杰一语中的。

“贴牌销售后,做外贸的利润空间压缩,价格透明度越来越高,但是不做企业就面临着接不到单子的困境。”近期,从广交会上回来的众多转椅企业老板同样十分尴尬。

黄永杰分析,贴牌始终是一个为他人做嫁衣的行为。贴牌让企业缺少经营的主动权,今天生产什么,明天生产什么都是由品牌企业说了算。一个产品可选择的贴牌厂商往往有好几家,安吉转椅几乎没有讨价还价的权利,利润空间才不断缩水?!?/font>

“拓荒者”的创牌之路

在任何一个经济领域,走中高端产品路线,做科技含量高、附加值高的产品是最终目标。县经贸委相关负责人认为,做中低端产品或许能越过当下金融?;獾揽?,但是长远来说还是必需依靠科技和创新过转型升级这道关。

记者了解到,20625万美元的出口额并非全部是依靠贴牌生产获得的成绩,一批不愿意“受命于人”的先行者开始走自主创新之路。

研发新产品是创牌的第一步。永艺公司坚持每年在新产品研发上保持销售收入5%的投入,源源不断地推出新产品,尝试在国外推出自主品牌,一改椅业贴牌生产的境遇。从默默无闻到拨云见日。今年一季度,永艺保持逆势上扬的态势,完成销售额9096万元,同比上涨19%。

创牌带来的不仅是数据效应。永艺还戏剧性地完成了从“店小二”到“老板”的华丽转身。据悉,英国有一家转椅生产企业已经开始贴牌生产永艺转椅。“以前我们是给别人打工,现在是别人给我们打工,这将是安吉转椅企业的未来。”公司负责人表示。

另一方面,构建完善的销售网络与创牌也息息相关。早在2007年,强龙椅业就开始漫长的自主创牌之路,投入巨资组建强大的研发设计团队。与全球家具行业五强之一的GLOBAL强强联手,构建强有力的销售网络,使得强龙OTG品牌在美国市场运作成功。

数据显示,依托GLOBAL的推广能力,强龙椅业OTG品牌椅销售额从2007的2000万上升到2008年的7000万元,同比增长300%多。而且OTG品牌销售收入已经占到整个外贸收入的20%。

永艺、强龙、大康等创牌企业成为引领安吉椅业走向高端的“拓荒者”。

自主创新 赢在未来

从贴牌走向创牌,这注定不是一条平坦的路。

业内人士认为,多年为国际品牌贴牌生产,安吉椅业从无到有、从小到大,椅业企业已经积累了先进的生产工艺和成熟的产品质量体系,拥有先进的研发能力和设计创意,为自主品牌的研发和推广完成了原始积累。

没有夕阳产业,只有夕阳企业。同样有人认为,广东家具企业的倒闭源自金融?;赂叨耸谐〉奈?,一旦?;?,市场复苏,自主创新的转椅将赢得广阔的未来。

“传统转椅、竹制品企业的产品利润空间一般在10%以内,而高新企业的利润空间在20%以上。”县科技局副局长王康认为,椅业向研发设计的产业链上游延伸,改变贴牌生产困境,将拓宽利润空间。而据黄永杰介绍,企业以“OTG”品牌销售的转椅利润在12%-15%。  

“从贴牌起步,以创牌做强。”业内人士认为,虽然两条腿走路或是转椅企业目前的现实选择。但贴牌只能让椅业做大制造基地,形成块状经济,成为“世界工厂”,赚取微薄利润,而安吉转椅要真正做大做强,依然要靠创牌,自我创新,掌握国际话语权,增加“世界工厂”的利润空间。

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